Analista de Parcerias

Estamos em busca de uma pessoa Analista de Parcerias com organização, visão analítica, boa comunicação e capacidade de fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos, garantindo a gestão de indicadores, certificações e oportunidades de negócio.

Principais Responsabilidades

• Operacionalização de Parcerias: Dar suporte no dia a dia do relacionamento com os parceiros de tecnologia, acompanhando demandas de canal, registros de oportunidades (deal registration) e chamados nos portais de parceiros.
• Acompanhamento de Metas e Benefícios: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das parcerias (como número de certificações da equipe interna, créditos de consumo e investimentos de marketing - MDF).
• Gestão de Habilitações e Certificações: Controlar o plano de certificações internas exigido por cada fornecedor para manter os status de parceria (tier/tiering).
• Suporte ao Co-marketing & Eventos: Apoiar o planejamento e execução de eventos conjuntos, webinars, treinamentos internos e lançamentos de conteúdos sobre os produtos/soluções dos parceiros.
• Comunicação Interna: Atuar como ponto focal para dúvidas das equipes de Vendas, Pré-vendas e Engenharia sobre os benefícios, portais e programas dos parceiros.
• Organização e Documentação: Manter atualizada a base de conhecimento e diretórios internos sobre cada parceiro (materiais de vendas, tabelas de descontos, políticas de parcerias).

• Formação: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Relações Internacionais, Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Interesse em Tecnologia: Curiosidade genuína pelo ecossistema de nuvem, inteligência artificial, dados e infraestrutura SaaS (Google Cloud, LLMs, plataforma de dados, observabilidade, etc.).
• Comunicação: Boa comunicação verbal e escrita para interagir com times internos e contatos operacionais dos fornecedores.
• Inglês: Nível Intermediário a Avançado (leitura, escrita e boa compreensão, pois a maior parte dos portais, reuniões e materiais das Big Techs é em inglês).
• Organização: Capacidade de gerenciar múltiplos processos e acompanhar tarefas ponta a ponta.
• Experiência: Diferencial se tiver experiência prévia nas áreas de Parcerias, Canais (Alliances), Desenvolvimento de Negócios, Vendas B2B, Sucesso do Cliente ou Operações de Vendas (Sales Ops).

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